社区超市怎么做才能经营更好？

确定超市定位

在正式经营之前，先给超市一个清晰的定位，是想走日常平价路线?还是走进口精品路线?不同的选择有不同的经营方式，事先确定好超市定位，就是为后续的一切准备打好基础。

选好超市位置

根据超市的定位，选择合适的位置。如果是精品超市，可以选择开在高档生活区附近，更符合当地顾客群的消费水平。如果是普通超市就选择人气旺、竞争相对较少且交通方便的地方。

选对商品结构

不管是精品超市，还是平价超市，都要结合实际的开店位置，来选择合适的商品结构。比如超市靠近社区，商品以食品、日用品和生鲜为主;如果开在写字楼附近，商品以文具、熟食和休闲食品为主;如果开在车站附近，商品以出行用品和速食品为主。

适当的促销活动

促销活动是吸引顾客光顾的利器，在超市日常经营的过程中，可以不定期办一些促销活动，并对促销活动进行宣传，好让周边群众提前知晓。在促销过程中，还可以将促销品做成更显眼的堆头，在旁边增设广告牌、气球或龙门等装饰，美化促销品的展示效果。

提供增值服务

增值服务的提供不仅能为超市创造更多收入来源，更重要的是能提升超市的便利性，收获更多顾客的好感。一般超市可提供增值服务有收发快递、网银充值、交通卡充值和代缴水电费等。

挑好超市货架

超市货架是超市内最重要的陈列展示道具，在材质、款式和尺寸的选择上都不能出错，否则不仅影响超市货架陈列设计的效果，更会显示出超市的不专业性，打消顾客的购物念头。

建议精品超市选钢木货架，高档美观，展示效果更佳。普通超市选钢制货架，性价比高，承重强质量好。但是不管你选择哪种货架，最重要的是选个靠谱的超市货架供应商。

超市经营只掌握专业知识是不够的，还要多花心思，用心经营，以顾客的角度去考虑问题，选择最适合的经营方式。善于发现超市的不足，并进行改正与调整。

以我自己的经验来讲，我也在小区里开了一间超市，但是竞争太激烈了，很多超市的引流策略比如买赠，送鸡蛋，送纸抽，送小桶油什么的，这些东西，就是关联切入类引流产品的角色。就拿鸡蛋来讲，鸡蛋引流的策略屡试不爽，但是仍旧有弊端，第一，消费者不会每天都来买鸡蛋，第二，大多数人不会无缘无故的买一些鸡蛋回家，所以，用鸡蛋引流的方式有一定的局限性，那么，我们就要换一个思路了。寻找一个更好的关联替代品，主食。主食类的有包子馒头面条花卷，把当地比较好的包子铺筛选出来，然后跟商家达成长期合作关系，每天大批量的进购，价格自然就低了，然后再用低于批发价的价格把包子销售出去，以每人限购的方式进行销售，自然就提高顾客的进店频率。这个方法是我在圣商教育的培训课程中学来的，感觉很实用，对自己的生意也很有帮助，不定时的更新课程和一些方法，我都用到了我自己的超市中，当然，效果还是很明显的。